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第111章 签约[1/3页]

　　哑巴并不在意这一款车的设计，他在意的是态度和说法。

　　想卖设计？想卖专利？想屁吃。这会儿根本不可能，还是那句话，能拿到批条卖车就是目的。

　　一切不过是为了争取拿到批条而努力。

　　但是你不能这么说，说了肯定拿不到。人心是很奇怪的东西。

　　再烂的东西，你越是不给，他就越想要，越想得到，哪怕付出代价。比如一些奢侈品。

　　再好的东西，你给的太轻松太容易，他就会当成垃圾，根本不会重视。比如感情。

　　哑巴其实一直就是在强调一件事，想要什么，就得拿东西来换，得付出代价。然后他又把这个代价划定在了他们可以轻松付出的范围。

　　心理学呀，销售心理学了解一下。东西就没有白学的。

　　当然，他卡的这个时间点也是相当关键的，ca770正面临停产，ca774计划被叫停，ca10b系列滞销积压，新车计划马上开始。

　　全是必须马上急迫需要解决的问题。

　　尤其是新车计划。哑巴给的不完全图纸就解决了新车设计上的五六个问题，如何让汽车厂不激动？他们强烈的想得到完善的图纸。

　　前天技术和试验相关人员开会，就是验证这半份图纸，当时那场面……老胡想想都脸红。

　　至于他前后两次给出来的条件，这不过就是一般套路，像谈判一样，哪有一上来就亮底牌的？

　　不过哑巴也不是小白，对这一套也是深知肚明。

　　‘现金交易肯定是没问题的，数量上，ca10b本来就堆在外面，就不用说了吧？至于新车，至少不能低于每个月三百台。

　　轿车的设计图纸除了发动机部分，说实话我可以拿给厂里，我也不是不知轻重的人，但总得有点表示。

　　那几台进口车胡主席你就不用说笑了，那东西值多少钱？一共五六万块钱的事儿。’

　　“行，那咱们就这么说定了，你的条件我们答应，你要负责提供图纸并保证通过验证，能做到吗？”

　　给哑巴多少台车这事儿其实根本就不用讨论，厂子外面一万多台ca10b摆在那呢，而且还会更多，都弄走了才是大好事。

　　至于新车型，三五百台那叫事儿？汽车厂一天就能生产小两百台。

　　‘要签合同，关于我对贵厂产品销售的资格要有保证，提货价格要有约定，要有毁约条件。其他没问题。’

　　胡传玉考虑了一下，感觉没什么问题，点了点头：“轿车图纸什么时候能提供？”

　　‘我的车到了以后。新卡车的现在就可以，给我安排一间教室，我来给技术组的同志们讲（划掉）写一下。’

　　其实就是汽车厂自己的图纸，只不过是处理了一百三十二个问题以后的版本。

　　哑巴并没有夸大，这可以让他们少走十年的弯路，直接翻越八十年代，达到九十年代初的水平。

　　胡传玉又考虑一下：“可以，我们还是愿意相信你的，明天就可以签合同。希望你不会让我们失望。”

　　哑巴笑了笑。‘你们不会失望的。对了，把车送到奉天没问题吧？’

　　“这个没有问题。”胡传玉点点头。送货本来就是正常事，厂里有专门的送车员，负责往全国各地开

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