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第328章 找原因[1/3页]

　　何大清认真的思考索尔·皮尔斯提出的问题，零售行业竞争激烈他是有心理准备的，可是这时候才是68年，美利坚的零售行业就这么卷，还真是让他有些吃惊。

　　“嗯，皮尔斯先生，我觉得FedMart的模式还是不错的，就如你刚才说的，低于成本价去销售肯定不是长久之计。但是你的竞争对手现在就是再用这种方式和你竞争，因此你的坚持原则，可能也是束缚住你的一道枷锁……”

　　何大清其实现在也没有什么好办法，毕竟他现在对美利坚的零售行业也不是非常了解。

　　他记忆里对美利坚的零售行业有印象的也就是沃尔玛和卡斯扣，塔吉特刚才皮尔斯也提到了，可是卡斯扣现在似乎还不见踪影。

　　其实何大清不知道的是，眼前这位索尔·皮尔斯先生就是美利坚会员制仓储零售行业的祖师爷，而后世的卡斯扣也是这位大爷在1976年成立的皮尔斯俱乐部的基础上合并发展起来的，只不过现在索尔·皮尔斯还没有完全找到卡斯扣的那种模式而已。

　　卡斯扣是美利坚会员制仓储超市的老大，也是后来全美第二大零售商，虽然规模不如沃尔玛，但是口碑和效益却是甩沃尔玛八丈远！

　　沃尔玛的老沃尔顿就是学习皮尔斯的模式，才开出了山姆会员店，但是在美利坚，卡斯扣才是这个模式的龙头大哥！

　　后世年销售收入2600亿美元，市值2000亿美金元以上！要不是卡斯扣在员工工资和福利待遇上不肯向华尔街妥协，它的市值肯定不止2000亿美元这个规模。

　　何大清并没有和索尔谈起卡斯扣模式的事情，这么重要的东西怎么可能随便就说出来呢？其实商业模式这种东西对资深业内人士来说就是一层窗户纸，捅破了很简单的！

　　虽然没有给出立竿见影的好主意，但是何大清和索尔聊得还是很开心的，何大清也和索尔分享了一些星巴克的一些经验，当然都是不需要保密的东西。

　　“非常感谢你，何先生！今天和你聊天我的收获很大，希望有机会你能到圣地亚哥，我非常期待在那里招待你……”

　　索尔·皮尔斯和驴党的关系很好的，尤其是和美乐宗家族的关系尤

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